(Transformar 16) captação de recursos 1

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1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS SILVIADASKAL 2. Captação de Recursos Atividade estratégica: sustentabilidade financeira Possibilita a realização da missão…

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  • 1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS SILVIADASKAL
  • 2. Captação de Recursos Atividade estratégica: sustentabilidade financeira Possibilita a realização da missão Atividade complexa: equipe, ferramentas, investimento Plano X projeto Clareza de nossos objetivos, metas e ações
  • 3. Captação de Recursos • Fundraising • Cultura da doação
  • 4. Captação de Recursos
  • 5. Análise FOFA (SWOT) Na Conquista do Objetivo Origem Diagnóstico Situacional Ambiente INTERNO (a organização) Forças: O que nos diferencia?  São inspiração para a narrativa Fraquezas: conhecer para melhorar  Ajudam a definir prioridades
  • 6. Análise FOFA (SWOT) Na Conquista do Objetivo Origem Ambiente EXTERNO (contexto) : Oportunidades  Ajudam a definir as primeiras ações Ameaças  Neutralizar as ameaças Diagnóstico Situacional
  • 7. Diagnóstico Situacional Análise Cruzada Quadrante 3: Estratégia de Turnaround (Ótimas oportunidades, mas com fraquezas internas) Quadrante 1: Estratégia de Crescimento Agressivo (Situação mais Favorável) Oportunidades Ameaças Quadrante 2: Estratégia de Diversificação (Forças desfavoráveis em relação ao ambiente) AmbienteExterno Incontroláveis Ambiente Interno Controláveis Fraquezas Forças Quadrante 4: Estratégia de Defesa (Situação menos Favorável)
  • 8. Diagnóstico Situacional Análise Cruzada: Enquadramento A sua organização se enquadrou em qual quadrante? a) Quadrante 1 b) Quadrante 2 c) Quadrante 3 d) Quadrante 4
  • 9. Captação de Recursos  Captação ou mobilização de recursos ?  Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”  O envolvimento da Diretoria é fundamental  O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.
  • 10. Quem Mobiliza Recursos ? Conselho e Diretoria:  Doando, solicitando, abrindo portas através de seus contatos, representando publicamente a organização Superintendente / Diretor Executivo:  Dedicação de boa parte do seu tempo na área de mobilização de recursos. Captador de Recursos:  Voluntário ou Profissional ?
  • 11. Captador de Recursos Experiência e Técnica Prática: testes Seja um doador
  • 12. Captação de Recursos
  • 13. Captação de Recursos  Atividade planejada e complexa: envolve marketing, comunicação, relações públicas, questões jurídicas e de natureza ética  Leque de atividades de geração de diferentes recursos: financeiros, materiais e humanos em poio à finalidade principal da organização
  • 14. Captação de Recursos Requisitos Internos Ótima causa Casa Arrumada Dedicação exclusiva Sustentabilidade Requisitos Externos Transparência Comunicação Parcerias Solicitar!
  • 15. Captação de Recursos  Espírito empreendedor  Existência produtos ou serviços - fonte de renda  Os programas de mobilização de recursos da organização
  • 16. Captação de Recursos Governo Empresas Eventos Indivíduos Fundações ICMS Venda CD
  • 17. Captação de Recursos IDEAL: NENHUM MAIOR QUE 33% FONTE 1 FONTE 2 FONTE 3 FONTE 4 FONTE 5
  • 18. Captação de Recursos
  • 19. Captação de Recursos
  • 20. Captação de Recursos
  • 21. Captação de Recursos “ Captar recursos neste mundo de crescente concorrência exige a construção de relacionamentos fortes e duráveis com os doadores, para os quais se necessita um marketing efetivo e muito apropriado.” Ken Burnett, Relationship Fundraising
  • 22. Captação de Recursos
  • 23. Captação de Recursos 13,7 bilhões de Reais em 2015 X 4 bilhões de Reais em 2014
  • 24. Captação de Recursos: Peça!
  • 25. Captação de Recursos DESCONHECIDOS WEB AMIGOS DE AMIGOS CONHECIDOS
  • 26. Captação de Recursos
  • 27. Captação de Recursos: Princípio VIC Nome do Doador Vínculo com a Organização Interesse no Trabalho Capacidade de Doar Total de Pontos Escore Final Fundação X 4 5 5 14 1o Empresa Y 3 3 4 10 5o Maria Silva 5 5 1 11 4o Associação Z 4 5 3 12 3o USAID 3 5 5 13 2o Fundação Y 2 4 3 9 6o Empresa Z 1 3 4 8 7o
  • 28. Captação de Recursos: Histórias Histórias procuram engajar o doador potencial no trabalho de longo prazo da organização  Variam de acordo com os diferentes tipos de doadores (fundação, empresas ou indivíduos)  Criam empatia entre doadores e beneficiários  Expressam a missão e os valores institucionais de forma criativa
  • 29. Captação de Recursos: Histórias Motivar as pessoas a doar Conectar as pessoas é a chave de sucesso Histórias que equilibram emoção e a razão Solução: o impacto dos projetos demonstra o valor da organização para a comunidade
  • 30. Captação de Recursos: Agradeça!
  • 31. Captação de Recursos
  • 32. Captação de Recursos
  • 33. Exercícios 1) NARRATIVA:  Conte uma história real da sua entidade  Fale qual é o problema e da solução proposta  Demonstre a qualificação da organização para lidar com o problema 2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:  Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?  Meta Financeira total da captação  Prazo para captação
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