Adecco Sfera

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  • 1. PERFORMANCE SPORTIVAPERFORMANCE DI VENDITA
  • 2. Sport e Vendite:due Mondi con parecchio in comune Di che cosa hanno bisogno ogni giorno le squadre di venditori? • di sviluppare le competenze • di aggiornarsi sul prodotto • di motivazioni serie e profonde • di vivere e far vivere il Brand Riccardo Penna, come responsabile Formazione di Alfa Romeo, per arrivare ai risultati è entrato nel mondo dello sport: • come vince un campione? • come si organizza una squadra di calcio? • come può un atleta gestire le emozioni e reagire alle sconfitte?
  • 3. Pochi business possono sfuggireal bisogno di una forza di venditaLo sport aiuta a vendere?Beh, in un certo senso è così: in entrambi i casi l’obiettivo comune è il raggiungimentodi un risultato attraverso una prestazione d’eccellenza.L’impegno dell’atleta e quello del venditore sono più simili di quanto si pensi.Ecco perché l’esperienza dello sport ad alto livello può portare vantaggi competitivial mondo del Sales. Qualche esempio? … la gestione dello stress, la motivazione delle figure commerciali, le tecniche per avere determinazione e raggiungere obiettivi di fatturati e volumi di vendita.
  • 4. La risposta: il metodo SFERALa risposta alle sfide di mercati difficili e instabili risiede nell’allenamento, condottocome quello di un vero campione sportivo. E’ questa la nostra filosofia: preparareogni Venditore come si preparerebbe uno sportivo, che cura la parte tecnica delladisciplina, i suoi fattori stimolanti a vincere, i “trucchi del mestiere”. Riccardo Penna è master in PNL ed Excutive Coach, ma soprattutto è un ex venditore, che ha ricoperto tutte le principali posizioni del network commerciale Alfa Romeo. Inizia durante le Olimpiadi Invernali del 2006 un’affascinante ricerca dei metodi psicologici che portano al raggiungimento della performance. Da quest’attenta analisi nasce il metodo SFERA, utilizzato dalle principali Federazioni Sportive e oggi in esclusiva applicato al business, che fornisce gli strumenti per lavorare al proprio successo, anche a livello psicologico. Riccardo Penna è anche co-autore del libro Performance Sportiva, Performance di Vendita. Un testo unico, che illustra il metodo vincente dei campioni dello sport, applicato al mestiere del venditore.
  • 5. Il Workshop Obiettivi Il metodo Sfera si basa su 5 aspetti importanti per raggiungere il successo, in ambito commerciale, sportivo e… nella vita di tutti i giorni! Sotto la guida di Riccardo Penna osserveremo e giudicheremo la costante performance a cui siamo chiamati: • la Sincronia con il nostro mondo • lo sviluppo dei punti di Forza • l’Energia scaturita dalla sfida • il Ritmo nelle proprie azioni • l’Attivazione della propria motivazione Perché partecipare? Per creare e mantenere il successo. Questione di fortuna? Noi pensiamo di no. E’ frutto di un mix di ingredienti da dosare con cura e di un attento processo di vendita: • pianificando gli obiettivi (goal setting), • relazionandosi con il cliente, in sintonia con i suoi criteri decisionali, • gestendo la trattativa con concentrazione. Tutto questo e ancora di più: il metodo ha un ricco menu di contenuti extra, spunti di riflessione e argomentazione pratiche, esercizi in grado di migliorare la consapevolezza di sé e, di conseguenza, i propri risultati sportivi e commerciali.
  • 6. Riccardo PennaVia Cernaia 38, 10122 - TorinoCell personale: 348.828.93.12Email: rickpenna@alice.it
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